小镇上适合做点什么小生意（小镇首次家电创业年赚2套房，他是怎么做到的？）

“老陈来咯！”清晨，货车的发动机轰隆声，打破了黄沙港的宁静。渔船上的渔民们抑制不住兴奋之情，纷纷跑去迎接陈群的到来。这已经不是他第一次送家电。

江苏射阳黄沙港镇是一个近海的渔业小镇，居民大多靠捕鱼为生。陈群就在这里出生长大。“20岁的时候，我就开始做生意，5块钱能吃顿饭的年代，一年净到手就能有200万。

2018年陈群首次接触家电生意，在黄沙港开了一家家电门店。或许是天赋异禀，加上敢闯敢试的精神，没想到，他当年就实现了500万的年销规模。如今，陈群的家电生意更从小镇拓展到县城，还布局了家居赛道，市场占有率从曾经的25%提升至45%。原来这一切成果都源自陈群的聪明“借力”。

在县镇乡村做生意，首先要会“借力”上下游的合作伙伴。比如，今年双十一，陈群先是找到新楼盘，约定交房仪式当天入驻布展做家电家居产品的宣传活动，搭建样板间供有兴趣的业主现场体验和下单，同时以礼品和专属折扣邀请业主把活动分享给亲朋好友，达到“一传十，十传百”的效果。

第二招“借力”更巧妙。今年年初，他联合当地知名商场的30家店铺，结成异业联盟，集体开直播、拍视频，相互推荐门店的优惠好物。

第三招“借力”同样精彩。门店使用了直播、小程序、社群等一系列线上工具，配套预存、砍价、以旧换新等活动玩法，很快吸引到一大批感兴趣的顾客。今年5月与吾悦广场的专场直播中，通过购100抵200的优惠券，即为门店带来近70万的销售转化。后来，门店干脆定下了每天直播1小时的日常。“不用刻意介绍产品，有时候为顾客答疑解惑，或是分享门店有趣的日常，也能得到他们的肯定和信任。每月都有一些订单是抖友们下的。”

而在这些“借力”的背后，是陈群的好帮手苏宁易购零售云。原来，陈群加盟了苏宁易购零售云以后，不仅共享了苏宁易购线上线下的家电、家居、卫浴等700万种商品供应链，还能共享IT、金融、运营、品牌、物流售后等服务。尤其是运营方面，零售云在全国设置了近700个片区经理，从门店开业到后期运营，都有专业团队帮扶和培训。有了零售云的资源和支持，陈群的家电和家居生意做起来省力省心许多。

5年来，苏宁易购已经在全国累计开出12000多家零售云门店。作为成长并植根于实体经济的零售服务平台，零售云坚持探索传统实体门店数字化转型方案，提升门店专业运营能力，不断优化消费者线下服务场景体验。未来，还会有更多陈群在苏宁易购零售云创业致富，找到属于自己的事业天地。

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