车贷首付(4S店销售总结了6条买车“铁律”,看看分期买车和全款谁更划算?)

内行人永远都是挣外行人的钱,买车时4S店推出“两年免息,首付30%”的活动,确实很吸引人,但分期买车的背后有很多门道,新手很容易吃亏,这里分享6条买车心得,很多都是花钱买来的经验,希望对大家有所帮助。

去4S店买车时,你会发现销售有意无意间都提到分期买车很划算,甚至有的销售听到你要全款买车,瞬间都没有之前那般热情了,4S店为什么宁可免息也要推分期买车?其实主要还是因为分期买车与全款买车的利润差距很明显。

一、分期与全款哪个更划算?

以一辆10万的燃油车为例,如果选择全款买车,落地费用包括:车款、购置税、上牌费用、交强险、车船税、车损险、三者险这些,全部办好大概在11.6万左右。但如果选择分期购车,虽然车贷免息,但羊毛出在羊身上,最后落地价远高于全款方式。

车贷首付(4S店销售总结了6条买车“铁律”,看看分期买车和全款谁更划算?)

选择分期方式,绝大部分4S店都会收取以下几项费用:

1、金融服务费,根据车型、车价、贷款金额等,一般都在3000-8000元不等,当你问销售具体是什么费用,他也没法说清楚,就说行业内都是这么收费的,事实上,这一项费用就是4S店自己的利润,可以和4S店谈,有的可以免收,有的至少需要1000以上。

2、GPS费用,前几年这一项至少收1998元以上,这几年随着技术不断进步,尤其是新能源汽车不断增多,很多4S店都不收这一项费用,但是走第三方贷款,贷款额度高,还是会要求安装GPS。其实根本就不需要,现在定位车辆的方式那么多,GPS早就淘汰了,他们主要目的就是为了多收钱。

车贷首付(4S店销售总结了6条买车“铁律”,看看分期买车和全款谁更划算?)

3、上牌费,如果全款购车,自己到车管所上牌,全部费用算下来,一般只需300左右,但是如果选择分期买车,4S店不让车主自己上牌,都是由4S店去上牌,收费从500-1000不等。

4、车险费用,选择分期买车,一般贷款期间或者第一年的保险都是4S店代买,至少贵了2000以上,其中大部分都是4S店的利润。

这种情况下,第二年就要求自己买,如果觉得第一年太贵了,教大家一招:提车10天以内,可以致电保险公司,要求退保,然后自己重新买。

如果不会谈价,按照上面这几项收费方式,分期比全款至少贵了6000以上,为了让客户心理平衡一些,选择分期方式,一般4S店都会很多东西,比如全车贴膜、垫子、行车记录仪等等这一类,其实这些送的东西质量很一般,不好用,成本非常低。

车贷首付(4S店销售总结了6条买车“铁律”,看看分期买车和全款谁更划算?)

当然了,如果会谈价,把上面这几项费用都谈到最优惠,本身钱不够也只能选择贷款,那肯定是划算的,退一步来说,假如贷款10万,把自己的10万以定期方式存到银行,2年利息差不多也有4000-5000左右,或者自己周转生意,这样算下来还是划算。

二、标配、中配、高配怎么选?

4S店销售优先都是给你介绍高配版本,原因很简单,一方面是他们提成多,另一方面,高配车辆更能激发客户购买欲,当看了高配之后再看中低配置,总觉得还是高配好。

事实上,对于绝大部分同款车型,低、中、高配之间主要是功能配置方面的差异,其他方面都一样,很多功能看似高大上,但实用性不强,比如说:自动启停、大灯清洗、记忆座椅、全景天窗、远程启动、HUD抬头数字显示、自动泊车等功能。

车贷首付(4S店销售总结了6条买车“铁律”,看看分期买车和全款谁更划算?)

拿自动启停来说,经常在拥堵的城市开车,等红绿灯时自动启停发动机,确实可以省一部分汽油,但频繁启停,对电瓶寿命是有一定影响的,而且自动启停的电瓶比一般的电瓶贵很多,省下来的油钱还不够后期换一次电瓶。另外自动启动那瞬间总感觉哪里不舒服,优势明显缺点更多。

因此,没必要为了这些不实用的功能而花冤枉钱,不同版本之间差价普遍都在几千甚至上万,如果预算有限,可以优先选择中配足够用,后期也可以加装,还很便宜。

三、一年行驶1-2万公里,买新能源车还是燃油车?哪个更划算?

当前阶段,新能源汽车热度很高,油电混动、增程式、插电混动、纯电动、燃油车,这么多车型到底哪种更划算?哪种更适合家用?

车贷首付(4S店销售总结了6条买车“铁律”,看看分期买车和全款谁更划算?)

其实新能源汽车都有两个共同优势,那就是省油,出行成本低,动力性能优异。

纯电动汽车充电省钱,1公里花费还不到1毛钱,同时在动力性能、舒适性、外观、内饰、辅助驾驶、未来科技感、不限牌、不限号等方面的优势都是传统燃油车比不了的。

但是纯电动汽车续航短、充电慢、充电麻烦,几年后二手车保值率偏低,新车偏贵、保险略贵,如果一年行驶里程在2万公里以内,只算经济账,确实不太划算。

插电混动车型,可油可电,同时拥有纯电动车和燃油车的优势,但痛点在于综合用车成本偏高,很多人都说“省油不省钱”。至于油电混动和增程式,可以备选。具体该怎么选?还是需要从实际用车场景来看,结合各种车型的优缺点。

车贷首付(4S店销售总结了6条买车“铁律”,看看分期买车和全款谁更划算?)

四、如何从4S店拿到底价?

买车前,先通过线上一些汽车平台,详细了解同款车,其他人选择分期和全款的落地价,然后货比三家,多跑几家4S店,多磨嘴皮子,优惠自然就来了,还可以去汽贸公司打探一下同款车价位,一般来说,汽贸店的优惠力度都会比4S店大一点,仅供参考,但如果没有熟人或者不懂车,还是不太建议通过小规模的汽贸店购新车。

五、提车时有哪些事需要特别注意?

提车时,记得验车,防止遇到运损车、库存车、试驾车等等,检查车身漆面有无磨损、刮花,检查轮胎,检查各项功能配置是否完好。

车贷首付(4S店销售总结了6条买车“铁律”,看看分期买车和全款谁更划算?)

一般新车出厂时间尽量在5个月内,出厂时间久了,风吹日晒,心里多少还是不舒服,出厂时间一般在副驾驶车门下边,或者通过挡风玻璃上17位VIN码查看。

最后记得把资料带齐,购车发票、机动车登记证书车辆一致性证书、合格证等等资料。

六、新车保养需要注意哪些?

新车第一次保养都是免费的,一般3000-5000公里做首保,具体按照4S店或者厂家要求,首保时,一般4S店都会推荐车主做其他保养项目,比如说,清洗发动机、清洗节气门等,其实都没必要,直接要求按首保免费保养即可,也就是换机油机油滤芯,加上常规检查。

车贷首付(4S店销售总结了6条买车“铁律”,看看分期买车和全款谁更划算?)

首保之后,也可以到外面汽车店进行保养,毕竟比4S店便宜,但是需要注意,一定要到正规店,包括耗材这些按时按质进行保养,每次保养后需要把票据留好,假如后期车辆遇到问题4S店不给质保,这些都是凭据。

总之,买车之前有必要提前做一些功课,避免吃亏。

 

免费学习获得18个小项目

添加微信:2860016296 备注:小项目

不备注不通过

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞0 分享