今天要给大家带来的案例是：浙江有这么一家宾馆，老板利用“人性弱点”，在短短一年的时间里，疯狂盈利107万。

【1】案例背景

牛姐就是这家宾馆的老板，同时呢，也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到牛姐这个人，想当初，人家不过是毛巾厂的一个普通女工，可没想到，自从下海创业开了如今这家宾馆之后，你猜怎么着？短短一年就赚了107万，你说牛不牛？

有人说，你就扯淡吧，现在的酒店行业可不好做，那些全球连锁的品牌酒店都不知道亏了多少钱，更别说你一家小宾馆了，不亏本都是祖上积德了，还赚钱呢？那不是做梦吗？而且，就算赚了钱，也不可能一年赚107万啊，毕竟酒店就这么多房间，一晚上的房费也就这么点钱，就算天天满员，又赚得了几个钱呢？毕竟你做生意也是需要成本的。

我告诉你，不仅是这家小宾馆，就算是其他的行业，什么餐饮行业，服装行业之类的，你要是用着你这种十几年前的“差价思维”来思考问题，你这辈子都吃不上四个菜。“差价思维”是现在大多数老板都在使用的经营模式，这种模式非常简单，你懂个加减乘除就能干，所以说，开实体店的门槛是很低的。

但是，门槛低并不代表赚钱容易，干实体啊，你如果要求只是养家糊口，那么我告诉你，这是非常简单的一件事。但是，如果你想要赚钱，你想要买车买房，你想要人家看得起你，觉得你有本事，你就一定要打破常规思维，人家觉得不可能的事情，你要是干好了，这就不是赚钱的事情了，这是发家致富的事情。

就拿牛姐的这家宾馆来说，当初人家都不信她能赚到钱，毕竟疫情过后，生意都特别难做，但我告诉你，人家牛姐还真就做成了。这不，一个离过婚的女人，愣是凭借自己的能力，一年盈利107万，人家都能做得到，难道你就做不到吗？

【2】方案介绍

牛姐是怎么玩儿的呢？她推出了一个让所有人都无法理解的活动，那就是：会员制！

简单来说，就是让前来入住的顾客花钱办理会员卡。有人说，宾馆不都是外地人住的吗？人家住一次就走了，你还让人家花钱办理会员卡，你这不是脑子不好？

如果你真的是这种想法，我建议你还是别继续看下去了，因为你的思维实在是太狭窄了。谁告诉你，住宾馆的只有外地人呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

要知道，不管是什么行业，不管是什么门店，都是有一个受众群体的。就像那些奢侈酒店，随便住一晚就是几千上万的，用你的想法，这么贵，谁去住啊？我告诉你，人家的客户群体是有钱人，而不是穷人，所以你什么想法，人家根本不在乎。

牛姐的这家宾馆呢，也是这样，外地人愿不愿意参与活动，牛姐不在乎，因为牛姐做的就是本地人的生意！

牛姐通过异业联盟的手段呢，跟几家会所达成了合作，凡是会所的顾客来宾馆入住，都可以享受免费的福利。

这是怎么回事呢？就是说：如果你是会所的顾客，你去宾馆入住的时候，只需要把300块钱押金，在店里进行充值，就可以成为会员了。会员顾客入住的第一天晚上，是可以直接免单的。并且，以后来店里入住的时候，都可以享受超级优惠。

这个优惠力度有多大？原价228块钱一晚上的宾馆，会员顾客入住只需要128块钱了。你算一下，300块钱是不是可以让顾客入住两晚上？这时候卡里面呢，还剩个几十块钱，又不够抵扣下次一房费，那你说顾客是不是会愿意继续在店里充钱？

当然，这只不过是一个锁定顾客多次进店消费的手段罢了。但是，既然顾客都长期进店了，你还怕没有赚钱的机会吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，牛姐就是这样，利用“人性弱点”，一年盈利107万。

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