如何在家就能Z钱日结（如果不上班，在家能Z钱吗？）

今年开始写书了，也就意味着我要系统地论述下“个体创业”这个话题。

想看的话，在评论区帮我留个言：想。人多的话，我就把未来打算写进书里的内容，分享在公号文章里，也正好做个“内容测试”。

今天，不等你表态，我先给你来点诚意。

讲讲个体创业者的起点，也就是：如果不上班，在家赚钱的方法有哪些？

— 1 —

你会赚钱吗？

你一定会说不会，真的不会吗？

我有位朋友刘姐是国企会计，勤勤恳恳干了20年，因为家庭的一些原因，不得不从国企离开，照顾家庭三年，没了收入。

好不容易，家里的状况好转，自己也不算老，也不想一直被家人养着。想再回到企业里去赚钱，发现没人要了。

她来找到我，直呼：我只会打工，我不会赚钱啊，怎么办啊？

她怎么不会呢？其实打工就是最简单的赚钱方式，她在工作的时候就会了，只不过现在遇到了一点新问题而已，不难解决的。

我们先从打工来讲讲，钱是怎么赚来的吧。

赚钱，就要凑齐三个字：人、货、场。用大白话说，就是客户、产品和交易场景。

刘姐在打工时的客户是国企，具体说可能是她的老板、HR，或是她的会计技能、工作经验和每天八小时的劳动时间，场就是国企单位，那个办公室和团队。

这个买卖她做了20年，也赚了20年的钱。今天再回归职场，赚不到钱的原因是，她的货：技能、经验和她标出的价格（薪资）不匹配了。

她的客户可以找到更优的代替品，比如一个刚毕业的大学生，所以刘姐这个“货”，就卖不掉了。

— 2 —

不去上班赚钱吗？

那必然是可以的。

上不上班，本质上就是一个“场”的问题，不去上班，“场”就不在公司，但可以在网上。

思路很简单，既然刘姐在线下跑了本市的几个公司、单位，报了自己的期望薪资，别人都不想要，证明自己的这个“货”在本市、以8小时卖断的方式，以刘姐想要的价格并卖不出去。

那怎么办？

第一，不在本市卖，卖到全国去。

刘姐在一线城市，企业多，经商环境好，人才密度也高，所以是一家正规公司都有自己的会计，小公司都有外包的财务记账服务，刘姐的机会当然不大。

但是贵州的小县城里，也有公司，他们也要会计，从哪儿来？

第二，8小时整卖太贵，你不愿意降价，那就零卖吧。

刘姐毕竟40+的人了，薪资要求不会低，但别人又不愿意出，自己也不愿意降低要求，最好的办法就是零卖。

会计，可以按月度账的工作量计费嘛。

所以，大概思路就是这样，她要把自己的技能，放到网上，零卖给有需要的客户。

— 3 —

去哪儿找客户呢？

那么问题来了，去哪找客户呢？

刘姐这种后台岗位，平时不接触人，就算有20年的工龄，微信里面也就200-300好友，还基本是家人朋友，同事很少，把她愁死了。

我说，你去开个视频号吧，在里面发点内容，让别人认识你。

那么问题又来了，一把年纪，发什么内容呢？

你就问自己，你的客户是谁？他们在什么场景下会想到找会计？想解决什么问题？

刘姐稍微迟疑了一下就答上来了：老板（小企业主），在报税的时候、审计的时候想到会计，那无非是企业财务千万要合规，不然会被处罚。然后要给省省税，毕竟都是赚来的真金白银啊。

“被处罚”和“省税”这都很痛啊，这是刚需，对吧。

好了，刘姐你给大家做下科普吧。专门讲没有财务常识的小老板，怎么防止自己被处罚，怎么合理避税。

至于话题嘛，上平台，搜”财务“、”会计“、”税务筹划“、”税务合规“，你看看他们火的话题，用自己的话讲一遍。

所以，找到客户的思路就是：不要去讲你有什么，而是去讲客户想要的，或者不想要的（要极力规避的）。把这些东西做成内容，慢慢发。

— 4 —

我卖什么呢？

那么问题又来了，如果我能通过这个方法找到人，卖给他们什么呢？

会计典型是个服务，知识服务，或者代记账服务。刚开始，为了起步快，最好的办法就是直接卖咨询然后转代记账。

因为这样子，不用研发！

一个素人起步赚钱，不要动不动就学大佬卖课。第一，你有这个时间和技术研发课程吗？第二，这个课程定价多少合适呢？定低了，你不赚钱，定高了你卖不掉。

在消费者心中，最值钱的一定是你量身定制的服务，一定是你随叫随到的咨询服务，这里最容易定高单价。

所以，刘姐，建议先卖咨询，价格可以标上去，还可以在过程中不断熟悉客户，调整自己的服务和内容策略，让自己有一个成长的过程。

至于怎么定价呢？

刘姐你找全职工作期望薪资是1.8万/月，那么如果接一个咨询案从接触，到成交，到服务结束，平均预计消耗40小时。

那这个咨询的成本就是：

1.8万÷22÷8×40≈4000元

也就是如果卖到4000这个价格，心中才回本儿。

但第一单，你可以便宜点，2000吧，积累经验为主，然后慢慢涨价。按我的经验，按这个成本，可能一单咨询的最终售价在8000-12000，也许刘姐你才会觉得赚钱。

— 5 —

个体创业的本质

总结一下，个体创业本质，就是上网卖技能。

你要先找到自己的技能，会计、文案、剪辑、都可以。

如果你觉得没有技能怎么办？那就转头找客户，你最熟悉哪类人？想帮他们做什么？你能帮的那个事儿，就是一种新技能。

比如社区团购的团长，你说有啥技能？热心联络？算账不错？能挑好东西？这些技能单独拿出来看，价值都不大，但是拼在一起，就能解决别人的问题。大部分觉得自己没技能的人，可以通过这思路解决问题。

至于找客户的方法，其实我写的就是这两年所谓的“个人IP”，所谓的“定位”。只是我告诉你这些概念的本质没有那么高大上，就是帮客户解决问题，你就会被人看见。

好了，上面就是很简单的一种个体创业思路，下次再讲更复杂的，期待的话，评论区告诉我。

新年，让你的才能流动起来，你的财富才会流动起来。

 

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