拆解闲鱼无货源项目,看完可直接上手实操

今天给大家拆解的是:闲鱼无货源项目

保姆级教程,4000+长文预警,看完可直接上手实操

一、项目介绍

1、什么是闲鱼无货源?

闲鱼无货源是指你可以在闲鱼上销售商品,但并不需要自己存储商品库存

当顾客下单后,你可以在其他平台上购买同款商品,然后发给客户,你在此过程中可以获得差价收益

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2、闲鱼无货源的优势有哪些?

首先,操作门槛低,非常适合新手。你不需要复杂的开店流程,只需使用手机即可轻松操作

其次,闲鱼是阿里巴巴旗下的淘系平台,拥有庞大的用户流量,因此很容易吸引顾客下单。

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最后,开店成本为零。与其他电商平台不同,其他的动辄一千以上的保证金,你无需支付任何保证金,因此对于新手来说,这是一个非常好的平台

3、闲鱼无货源的原理是什么?

简单来说,就是中间商赚取差价。以”电脑桌”为例,当你在闲鱼上搜索此商品时,你可能会发现他们的销售价格为87元,规格80*60*74

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然后我们在拼夕夕平台上搜索,找到售价为65元的同款商品

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所以就是将65元的商品发布到闲鱼上,并以87元的价格出售,你就可以赚取差价,这个差价就是你的利润

如果你出售的是更高价值的商品,你的利润将会更高。

二、项目操作

1、如何快速开店

首先你需要在闲鱼上注册一个账户,你可以使用一张个人证件注册三个淘宝账号,因此也可以使用三个淘宝账号注册三个闲鱼店铺

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当然新手还建议先操作一个店铺,先注册一个店铺,并且等店铺运营趋于稳定后再考虑开设第二或第三家店铺

2、如何优化店铺

注册完店铺后,你需要优化店铺以吸引顾客。包装店铺的方式包括完善个人资料和店铺介绍。

你需要将所有可填写的信息填写完整,包括头像、个人简介、昵称等。你可以使用卡通形象或者美女形象作为头像,使用幽默风趣的介绍来增加信任度

3、如何提升店铺基础权重?

如果你在做闲鱼店铺,就必须要时刻牢记“权重”这个词,因为只有你的店铺有了足够的权重,你的商品才能有更多的曝光机会

这种规则被称为“赛马机制”,也就是说,同类商品中,权重越高的店铺,商品的搜索排名就越靠前。

那么对于一家新注册的店铺来说,你需要养出“基础权重”

那么如何养出基础权重呢?以下是一些必须执行的步骤:

每天完成闲鱼币任务;

每天使用闲鱼币参与夺宝;

每天浏览、搜索产品,并模拟真实买家的聊天;

每天发帖、留言互动;

上架几个二手商品,并寻找同城朋友购买以模拟真实成交。

在这些步骤中,最后一项是最重要的,必须要坚持执行!因为养权重最有效的办法就是不断地出单

想象一下,如果有客户来到你的店铺,却发现你的销量为0,那么他很可能会选择去其他更有销量的店铺购买。回想一下自己购物时的经历,是不是也会这样做呢?

因此,不断地出单才是提升店铺权重最有效的方法

4、如何寻找货源?

①线下货源

如果你有自己的产品渠道,那么当然可以利用它来做生意

比如我的朋友,他有很多二手电脑、投影仪等资源,他就可以大胆卖出去。二手商品的流量非常好,当天就能成交并赚到收益

但是这种货源并不是我要讲解的,因为我们主要讨论如何在闲鱼上无货源可做。

②线上货源

我可以很明确地告诉你,闲鱼和拼多多是绝佳的组合!市面上大多数教闲鱼无货源的教程,也基本都是介绍拼多多拿货,再去闲鱼上卖

5、如何选品?

在选品之前,你需要先想清楚你要做哪个类目。我的建议是,采取“杂货铺模式”,不要只做某个特定的垂直领域

与我们在做内容型平台时“垂直细分”的做法相反,我们发现,杂货铺的利润会更好

选品有一定的策略,我把商品分为三类:

引流型产品:

客单价较低,一般在10-20元之间,并且必须是在闲鱼上的爆款商品(销量超过100件)。这类商品一上架通常就很容易被卖出

销售引流型产品的策略是打价格战,尽可能比同行卖得更便宜,即使是便宜1分钱

目的是为了快速地出单,提升你店铺的权重,从而促进你店铺里的利润型产品销售。因此,你不应该期望从这种商品中获得太多的利润

主营型产品:

客单价略高,一般在20-50元之间。这类商品也需要是爆款商品,一单销售可以获得5-10元的利润。它支撑了你店铺的日常销售额

利润型产品:

这类商品的客单价很高,一般在50元以上。在你的店铺里,应该合理地搭配高利润型产品

但不必过多这些商品的存在是用来提升你店铺的整体利润,一单销售就可以获得15-20元的利润。

最后,关于店铺内各类产品的搭配比例,我会给出一个具体的数字要求:

引流型产品20个

主营型产品15个

利润型产品15个

这些数字都是我们团队实践出来的,有利于整体的订单转化率

以上是关于商品分类的介绍,接下来讲讲具体如何选品:

①打开闲鱼,搜索你能想到的关键词,比如“拖把”

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②找到想要销量超过100件的商品,例如前两个

③记住扫把的样式,然后在拼夕夕搜索同款商品,看看价格是否有差异。如果有价格差异,就可以获得利润,那么这个商品就可以选了

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按照前面三步,继续去选出多个爆款商品

如果不知道搜索什么关键词,可以找到一个爆款商品后,点进去同行的闲鱼店铺里看看,肯定还有不少其他的,想要数在100以上的产品,这些也可以作为你的选品

通过以上5步,我相信你一定能够很快选出50款商品,你可以先全部记录到表格里,然后进行下一步,在你的闲鱼店铺里上架商品

6、如何发布合格的商品

点击首页中间的“+”号,选择“发闲置”,然后上架商品,准备好以下资料:

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① 商品标题

复制同款商品标题,稍微修改即可,不要大改关键词顺序,以保持长尾词的组合顺序

② 商品介绍

参考其他店铺发布的同款产品介绍,采用高转化模板:商品标题、转让原因、产品卖点、产品规格、购买需知、售后相关

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③ 产品图片

从其他店铺找到商品图和好评清晰图片,截图或长按保存,使用美图秀秀裁剪后改变MD5值,即可用于发布

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④ 更多信息

根据产品填写品牌、型号、规格等信息

⑤ 发货方式

默认选择邮寄即可

⑥ 发布商品

填写完整后,点击右上角“发布”即可。如果有多家店铺,手动上架商品可能比较麻烦

跟着以上步骤操作,就可以发布一个合格的商品了

7、如何发货

发货非常简单!当买家下单后,您可以去拼多多下单,然后等待卖家发货,将快递单号复制下来。

然后回到闲鱼后台,找到订单,点击“去发货”

将复制的快递单号粘贴到闲鱼中,点击确认提交

这样,手动发货的流程就完成了。需要注意的是,这里说的是“手动发货”流程

如果您的店铺越来越受欢迎,每天可能会处理近百单订单。但由于闲鱼无法在电脑后台操作,每天手动统计订单和发货可能会让您非常疲惫

我曾经也经历过这样的痛苦,但后来找到了一个解决方案——使用“自动下单+自动发货”工具。获取此工具的方法也在文末获取

三、店铺运营

1、如何提高新店铺曝光量?

①每天擦亮宝贝

这是闲鱼官方赠送的曝光机会,记得每天过了凌晨12点,要擦亮你的宝贝,这样可以增加店铺的曝光

②避免随意改动已经上架的商品

一个商品一旦上架后,就不要随意改动。至少15天之内,不要去动它,否则会对商品的曝光影响特别大

③坚持上引流型产品

引流型产品无法给你带来高额利润,但是它却非常容易出单,能够为你的店铺里带来不断的流量

这样无形中,就提高了店铺中,高利润型产品的曝光机会,它的出单概率就会非常大

一个店铺要上满50个商品,其中20个要为引流型商品。你可以做得更极端,上50个引流型产品,然后再上20个高利润型商品,曝光量会大得惊人,可以试一下

2、如何通过定价提高利润?

提高利润的方法,就是每一个上架商品,一定要是多个套餐

比如说,一个商品的初始套餐,一般加1元左右卖,中间套餐,加2-3元卖,而最终的套餐,就可以加5-10元去卖

你设置的套餐越多,就越能够满足不同人群的需求,下单的人会越来越多,利润自然而然的也就高了

不仅仅是高利润型商品要设置多套餐,引流型产品也要设置多套餐,这样才能最大化提升利润

3、如何增加好评?

用户的好评度,也是系统给你持续曝光的重要参考依据

设想一个很多差评的的店铺,闲鱼肯定不会给你太多流量,因为你一旦成交了,带给用户都是不好的产品体验,这当然不是闲鱼平台希望看到的

那应该如何增加用户好评呢?其实很简单,就是“装不要脸”!

这里我给你3套我常用的话术,保证能把客户的好评,妥妥地拿到手!

话术1:亲 您的产品已到货,请注意签收,如遇有不满意的,请联系我,一定服务到您满意亲 在次谢谢您的支持,已经安排给您发货,请注意查收,祝您生活愉快,XXX快递:单号是YTxxxxxxxxxx

话术2:亲,谢谢信任,方便的话麻烦给宝贝点个超赞吗?谢谢您的支持。亲,宝贝还满意的话,麻烦给个好评,个人卖家不容易,体谅下,下回再来给你优惠

话术3:亲 已安排给您发货,再次感谢您的支持,有问题随时可以联系我们,小店将给您提供竭诚的服务

以上3套话术,我屡试不爽,拿走记得点赞!

四、新手开店常见问题

1、客户问你:为什么物流上的发货地和你发布商品的所在地不一样呢?你怎么回答?

这种情况你可能会经常遇到,客户下单买了东西,当然会比较敏感。你可以用以下的应对话术:

话术:亲,我们是厂家仓库直发的哦,所以两个地址不一样呢。宝贝怎么样?满意的话,就给个好评呗。我们会给你发红包感谢的

这样一来,他的注意力会被成功转移,为了你的红包,他大概率确认收货并好评。你收到好评后,象征性地给他发个1元红包就足够了

2、拼夕夕的上家,在包裹里塞好评卡片,客户收到一看,竟然是拼夕夕的,过来质问你,你该怎么办?

我还是直接给你应对话术:

话术:亲,我们之前和拼多多有合作的哦。那边仓库货还没有发完,才会在闲鱼上继续来卖。不用担心的,亲

您收到货了吧?宝贝不错的话,就给个好评呗。我们会给你发红包感谢的

剩下的就是重复第一点的步骤,发个1元红包意思一下

总之,记住一条原则:遇事莫慌,冷静对待,尽量不要让用户投诉你!遇到实在解决不了的问题,就去找闲鱼小法庭

五、总结

我已经把闲鱼无货源项目的玩法,全部毫无保留的分享完了,其中涵盖了从注册闲鱼店铺、包装店铺、选品、上架商品、出单发货和售后问题解决办法

如果你想操作这个项目的,只要认真按照本文操作,一定是可以做好这个项目的

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