Z钱创业致富(创业成功的秘诀Z钱的事情,重复做)

创业有个小窍门:

你的前5个客户,大概率就是你后面的主要客户群体;

你的第1个甚至前2个客户,有可能是你最初假定的主要客户群体,但是不一定是你最终发现、发展壮大的主要客户群体。

当初我们创业做软件,我们的第一个客户是通过朋友引荐,一个综合型的客户。客户需求比较全面,定制部分比较多,当然客户也愿意多出钱。由于是朋友引荐,客户对我们的软件要求其实降低了很多。我们接下了这个订单,软件后面改了N版,虽然拿回了全款,但是我们最终不得不承认:我们软件其实不适合拓展这类综合型的客户,而且也很难凸显出现我们软件的优势。

我们的第二个客户,是主动找上门来的小客户,想买SAAS软件。对方能承受的价格非常低廉,但是可以按年付费。因为这是我们的第一个SAAS客户,我们也憧憬着后期能做几千个乃至几万个SAAS客户,所以接受了对方的超低价。

还有一个原因,当时我们误以为SAAS软件,后期的维护成本超级低,或者趋近于零,所以我们想象着,能多卖一套软件就多卖一套,只要给钱就可以卖。但事实上,等到我们后期规模逐步做起来,我们发现SAAS软件并不能一成不变,不能一直吃老本,而是需要不断研发投入、不断更新完善、不断维护服务、不断迭代升级,所以SAAS软件也是需要一定的后期投入维护成本的。

后面,我们又做了第三个、第四个……乃至十来个客户,我们逐步发现,原来我们的软件产品,最适合的是中端偏低层次的客户群体,而且客户需求更聚焦、更简单易操作,客户能承受的价格就是市场平均价位(相比竞品),而且我们的软件客户,大部分来源于主动找上门来的客户,包括直接客户和合作商家。

我们在接下来的日子里,从产品研发迭代,到宣传推广,到营销团队搭建,都是围绕着这个客户需求来展开,中间虽有波折,但是总体方向没错。一直到公司被上市公司所收购!

从软件公司退出后,我加入到另外一家创业公司,做实体经济。

几年下来,发现走过的路程与软件公司的路程如出一辙。包括自主开发产品,做市场推广,做大量测试,找到目标客户群体,中间有过各种争吵、有过多种多元化尝试(均以失败告终),现在的创业公司经历了A轮、B轮各数千万的融资,当然也遭遇了三年疫情的重击。

赚钱创业致富(创业成功的秘诀赚钱的事情,重复做)

与行业内的人沟通较多,与创业圈的人也经常接触,归根结底,最后发现:

创业成功的秘诀,就是“赚钱的事情,重复做”!

1、创业初期的前面5个客户,大概率就决定了我们未来的主要客户群体。“以客户为中心”,而不是“以我们臆测的客户为中心”,这是对我们所有创业者的一个启迪。

2、创业开始赚钱了,从哪些客户身上赚钱?赚了多少钱?大概利润是多少?投入成本是多少?这就是每个创业者研究和关注的重心,这是“正道”。让我们赚钱的客户,才是我们的真正客户,以此为中心开展工作!

3、围绕着“赚钱的客户”,“赚钱的事情”,我们不断延伸、扩展,这就是创业公司发展壮大的底层逻辑和科学原理。

4、期间,我们会遇到各种诱惑、刺激、不由自主的想着多元化扩张,然后经过测试、实战检验,最终我们又会回归原点,当然在这个过程中我们会付出很多,也会学到很多,最终“不忘初心方得始终”。

5、很多付出、很多测试、很多多元化,最终都是不成功的。为什么不成功?为什么不赚钱还亏钱?背后都有深层次的逻辑,都是有因果的。我们一切以实践来检验。

6、不同时期,有不同的赚钱逻辑。我们赶上了风口,大赚特赚,很可能不是我们产品性价比高,也不是我们团队战斗力强,而仅仅因为我们赶上了这个好时机。“在风口上,猪都能上天”,所以当我们轻易获得成功、或者赚钱很多的时候,我们要给自己泼冷水,让自己冷静下来,看看自己的基本功是否支撑得起后期更大的发展和挑战?也许,我们更需要居安思危,未雨绸缪,趁着风口浪尖多赚钱然后多夯实基础,多打磨团队,多做好财务预算资金预算,“高潮之后往往就是一泻千里”,做一个更长久的成功创业者而不是短期捞快钱者。

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