山东一对90后的小夫妻，花10万块钱开了一家烧烤店，不到半年时间，就赚了78万。他的方法值得所有做实体的老板们学习一下，真的太牛了，这俩口子把人性玩得那叫一个溜

案例背景：

讲案例之前我先给大家分享一段话：顾客盯着老板的便宜 ，老板盯着顾客的钱包。老板送给顾客的是数字，顾客回馈老板的是钱。

我告诉你这段话可厉害了，等同于江湖失传已久的绝技，只要你能悟透这几句话的真谛，那你就是实体行业的大内高手。就像今天这家烧烤店一样，他的成功就离不开这几句话背后的逻辑。

这家烧烤店的老板是一对90的小夫妻，俩人结婚多年，去年刚生完二胎，感觉生活压力大，靠那点死工资养家压力太大，就把家里的积蓄全拿出来，做了现在这家烧烤店。

新手入行做生意，一般都很难逃脱一个魔咒，就很难撑过第一年。第一年的生意一般都不会怎么好，很难。

原因非常简单，新手做实体店 ，不会运营，不知道怎么做宣传，不知道怎么做活动，只会一味地埋头苦干，认为只要把服务和产品做好了，生意就能好了。

具体原因，待会看完全文，也许你就懂了。都是过来人的经验，都是血淋淋的教训。

那么接下来就给大家分享，这家烧烤店，在严重亏损之后，是如何领悟真谛，凭借一场锁客活动，半年时间获利78万。

一：顾客盯着你的便宜，老板盯着你的钱。

所有的顾客，在消费这件事儿上，都有一个共性，首先考虑的是老板能给我多少便宜，其次才去考虑这个产品好不好？只要价格便宜，产品稍微差一点也没有关系。

在这一点上，反正我吃过的亏上过得当，已经可以写一本血泪史了。各种让我改差评的电话，让我产生了一种错觉，我是这世界上最重要的人，离开我，可能整个世界就不会转动了，特别爽。

所以你看，商家与商家之间的竞争，实际上就是便宜于便宜的竞争。因为产品市场已经成熟了，再差也不会差到哪里去。所以哪一家能给出的优惠更大，那么哪一家在获客上就会取得绝对优势。

活动 ：进店就送1000元现金。

什么是绝对优势？对手出了一招，你无法招架，这就是绝对的优势。拿了老命出来做活动，这样的优势没有再绝对的了。所以当时这场活动一推出来，直接秒杀所有的同行，差点做到垄断。

可能很多人就会问了，这样的活动如何盈利？靠吹牛吗？

二：老板送给顾客的是数字，顾客回馈老板的是钱。

像这样的实战方案，下方专栏里面有380多个案例，真实、有效、易复制，直接点击下专栏方卡片解锁学习。

顾客进店盯着的是老板的便宜，老板给出了超乎意料的便宜，所以进店顾客就很多。但是老板给的只是数字，而已！

想要领导 1000元现金，有一个前提。进店的时候老板会先给顾客一张价值1000元的会员卡。这张会员卡每次进店消费可以抵扣15%。把这1000元会员卡全部抵扣完，就可以拿着会员卡领取1000元现金！

提问！顾客会接受这样的活动吗？

答案是，一定会的。因为这场活动对于顾客来说，没有成本，15%的优惠，换算过来是八五折，八五折的折扣吃烧烤，市场上有几家店，会给这样的优惠呢？

何况15%的背后是1000元的现金奖励，也就说，在顾客享受低价消费的同时。实际还相当于在赚钱，有谁会和钱过不去，反正在那家吃不是吃呢？

而对于老板来说，逻辑就更简单了。顾客来，我只是给了15%的优惠。顾客不来，我一分钱的成本都没有。即使最后需要给顾客支付1000元现金，但是比起顾客所需要消费的总额来说，1000块钱连个屁都不如。

所以你看，老板给顾客的东西，在顾客眼里是优惠是钱，但在老板眼里，这个优惠只是一个数字而已，顾客回馈回来的却是实打实的钱。

所以还是那句话，活动本身很简单，难的就是背后真正的逻辑。难的是如何给到顾客绝对成交的理由。难的是如何锁定顾客持续长久消费。难的是你把顾客卖了，顾客还在帮你数钱。这才是做活动本身的真谛。

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