什么销售行业最Z钱（销售员每天见100名客户，月收入十几万）

“如果说，有一种职业最容易实现阶级跨越，那一定是销售。”

不管别人相不相信，小妹对此深信不疑。

小妹是推销员，也叫客户经理，在销售公司，每个人都是经理。销售有很多门路，小妹负责四处奔波跑业务，逢人就问，被拒就换下一个客户。

“这一行简单，没有什么门槛，话术都是固定的，询问的客户多了，自然就成交了。”小妹说。

其实，想做好销售并不简单，但是为了赚钱，很多人会选择这一行。大学毕业之后，小妹成为一名销售员。

小妹每天的工作，需要见100名客户，这样算下来，她每天跑业务，至少要徒步十几公里。这对一个女孩子来说，可不是小数目。

和小妹一起入职的，还有几个女孩子，做了一天就辞职，也是因为这个缘故。

“每次下班后都很疲惫，回到家一动不想动，也不想说话，脚上全是血泡，疼得睡不着觉。”小妹说。

但是，她不是那种害怕挫折的人，不管再苦再累，第二天照常上班。

小妹说，销售行业讲究广撒网、精准捕捞，通常能达到5%的成交率。按照这个概率计算，她一天能成交5单。

然而现实中没有概率，一切都要凭销售员的经验。

对于陌生人的搭讪，人们都会保持警惕。有些人一看见是推销，顿时没有了耐心；也有一部分人，会认真地听小妹介绍完产品，然后转身离开。

更有甚者，看见推销员就如同见了仇人。有一次，小妹去一家餐厅推销，被老板赶了出来，她记得很清楚，那个老板连说三个“滚”字。

小妹并不气馁，这些人显然不是目标客户。推销员要寻找的，是那些有意向的重点客户。

通常，会主动询问产品的，就是意向客户。

但是，有意向并不代表能成交。推销员要做的，是取得客户的信任，不仅是对推销员的信任，更是对产品的信任。

通俗地讲，就是要有拿得出手的优势，没有优势就制造优势。

这对于推销员阿志来说，并不是什么难事。

一个优秀的销售，懂得如何“踩一捧一”。既然推销自家的产品，就要打压别人的产品。

“你觉得这个价钱贵吗？你可以对比一下其他家的，那些连知名度都没有的品牌，你信得过他们吗？我不敢说我的产品比别人好，但我们有完整的售后，至少在这方面，你应该相信一个大品牌。”阿志对客户说。

这话到底是真是假，阿志自己也不知道，他也不想知道，客户相信就行了。

只要客户相信，这一单差不多就成交了。

为了推销产品，公司还搞了活动，买产品送手机，手机是真手机，价值2000元。但是，客户要拿到手机，也不是件简单的事。

他们需要和推销员签订合同，保证每月购入产品，为期12个月，才能拿到赠送的手机。

为了防止中途违约，客户还要缴纳手机的保证金。这个钱是冻结在用户的支付宝，每购入一次产品，就解冻一部分金额，直到满12个月。

说到底，赠送手机只是噱头，羊毛还是出在羊身上。然而偏偏有人，就喜欢贪这点小便宜。

阿志说，绝大多数人，其实根本用不到他们的产品，能够成交的订单，基本都是冲着手机去的。

不管怎样，订单是成交了，推销的目的也达到了。

阿志算了一笔账，成交一单是200元提成，他这个月成交将近50单，加上团队绩效奖金和全勤，他可以拿到2万多元。

但是，阿志的工资在公司里并不算高，另外一个团队的组长，一个月能拿到十多万。

事实上，销售行业的上限极高，完全靠业绩吃饭，业绩好自然拿高薪。这也导致另一个问题，公司的人员极不稳定。

“销售行业的人员流动很大，赚到钱的人，自然会留下来，而没赚到钱的人，恐怕连自己都养不活，也就没有留下的必要。”阿志说。

阿志是小妹的上级，也是小妹的老乡。所以在公司扩招的时候，他就把小妹挖了过来，跟着自己做销售。

在阿志看来，像小妹这种刚出社会的年轻人，赚不赚到钱没那么重要，可以把这个岗位当作机会，磨炼自己的钝角，学习别人为人处世的经验。

小妹也进步得飞快，第一个月就成交了6单。不过，这种喜悦情绪，在她拿到工资单后戛然而止——3000元工资，其中有1800元是底薪。

最终，经历一个月的风吹日晒之后，小妹提出了调职，去电销部门工作。

然而，电话销售也像一座围城，外面的人想进去，里面的人想出来。比如推销员刘兵，他只想快点离开这个岗位。

用刘兵的话来说，他感觉自己就像一台机器，每天打几百个电话，说着千篇一律的话术，和工厂的流水线没有区别。

不过电话推销也有优点，不用四处奔波跑业务。对于公司，节约人力成本，也提升了效率；对于员工，免受风吹日晒的疲惫。

每天早上，刘兵会拿到一份号码册子，上面有客户的姓名和电话。刘兵按照名单打一遍电话，根据客户的回复，将他们划分为无意向、初级意向和准意向。

“这一行没什么技术含量，讲究广撒网、碰运气，运气好的话，一天就能收获两三个意向客户。”刘兵说。

遇到有意向的客户，刘兵会想尽办法，约客户见面洽谈。虽然是电话推销，但是订单成交发生在线下。

刘兵记得他成交的第一单。当时是周末，他在家里睡觉，一个客户打来电话咨询产品，他顿时从床上跳起来，和客户洽谈了一个小时，最后见面成交订单。

那一单虽然不大，但也让刘兵尝到甜头。

不过多数情况下，刘兵打电话给客户，得到的回应只有冷眼和谩骂。

“不需要”、“没兴趣”，这些是客户经常说的话。很多客户一听见是推销，连话都懒得说，直接挂断电话。

更有甚者，一听见是推销，直接破口大骂。

“遇到骂人的，不想搭理就挂断电话，如果不高兴，也可以耍点手段。”刘兵说。

刘兵就这样做过。有一次，他遭到客户的痛骂，一怒之下，刘兵找到同事的几部手机，不停地呼叫那个客户，对方一直拒接，就这样拨打了一上午。下午再拨打时，那个客户已经关机。

但是，客户提到“投诉”、“举报”之类的字眼，推销员就只能规规矩矩。刘兵特意强调。

刘兵今年24岁，从事销售行业有五年之久，也攒下来一笔存款。他准备做完今年，就回老家做生意。

他很清楚，这一行业做不长久，随时都可能面临改革。

事实上，电话推销确实有颇多违规行为——销售公司通过非法渠道，大量买进用户信息；推销员批量呼出电话，也构成了骚扰他人的行为。

这些行为，显然超出了工作的范畴。

有一项数据显示，我国有超过一半的人接到过推销电话，其中有六成的人表示被推销电话骚扰，5%的人表示每天被推销电话打爆。

这也是推销员不受待见的原因之一。

虽然到目前为止，并没有明文规定来限制电话推销行业。不过相信，那一天不会太久。

刘兵觉得，如果真到那一天，电话推销也就消失了，所有的销售员，都会去大街上跑业务，那也挺壮观的。

毕竟，人总要赚钱。

我是肖无惑，关注我，看尽人生百态。

 

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