卖榴莲有多少利润(直播带货卖榴莲,年销破亿,榴莲这么好卖吗?)

在云南,有位做直播基地的老板,他靠直播带货卖东南亚的榴莲和本地茶叶,年销售额破亿,手下有几百个主播团队免费给他带货,他是如何做到的?

卖榴莲有多少利润(直播带货卖榴莲,年销破亿,榴莲这么好卖吗?)

这位老板是我的头条粉丝,上周我们通了电话,聊得非常投机,我认为他是一位很有本事的老板,商业模式也非常先进,我很佩服他,今天给大家简单分享下。

这位老板是做直播基地的。实际上做直播基地没什么了不起,这不是我佩服他的原因。我认识很多做直播基地的老板,仅仅杭州我就认识七八个。他们的商业模式基本都是属于二房东模式,搞的摊子挺大,真正赚不了几个钱,好多还是亏钱的。

他们一般都是找政府和业主谈合作,低价把房子租下来,简单装修下再转租给直播电商公司。赚取政府财政补贴和租金价差。所谓的直播电商基地不过是噱头罢了。很多产业园只要给租金,啥公司都行。

毫不客气的说,这种毫无技术含量和创新的直播产业园毫无意义。在杭州这种大大小小的产业园有六十几个,其中还处于盈利的没几个,更不要说偏远地区。最后不过是骗些补贴跑路,留下一地鸡毛。

但是云南这位老板不是这么做的。他的思路非常先进。他给众多的主播团队免费提供场地,还免费提供运营培训服务。你不用花一分钱就可以来这里学习做直播,手把手教你,还给你提供优质的货源,免费提供账期和一件代发服务。

这种方式如果在杭州,可能不太适用,因为这边的人力成本太高,就业机会多,但是对于云南那种经济欠发达地区,是十分受欢迎的。很快他就孵化了数百个直播团队。

入驻他的直播基地不需要任何费用,只要用他的供应链,卖他的品就行。

对于云南那种电商不发达地区,就算让主播自己去对供应链,他们也搞不定,这种算是增值服务了。

至于直播基地的房租费用,这位老板又拉了业主入股,业主用租金入股,相当于这位老板前期租金都不用出了。

至于产品,他选择了东南亚的榴莲、咖啡还有云南本地的茶叶。这些都是非常好的品,也非常符合国家支持的三农项目。

我之前还不知道,国内最大的榴莲集散地是在云南。因为东南亚的榴莲是可以通过陆运到云南,运费比空运节省太多了。

有了成本优势,自然就有了售价优势,在过去的一年,他们单单在榴莲这一个品类,通过直播带货就销量破亿。

有了免费的场地,有了免费的主播,其实还少一个环节,采购货物的钱谁来出。

都指望供货商给账期显然不可能。于是就有了我们之间的联系。他们需要专门做供应链金融的机构来做垫资代采。而我们就是这样的机构。

之前给这位老板做垫资代采的是国资机构。国资的成本低,但是灵活度非常差,对于直播电商这种经常爆单的销售方式,传统的供应链金融模式很难满足需求。

我们是家民营直播电商供应链金融机构,我们的灵活性和资金的充足性直接促成了双方的合作意向。

这两天公司已经针对这个项目上会了,讨论了风控和一些合作细节,希望最终可以实现合作。

不管最后是否能够合作,我都很佩服这位老板。这才是做生意的样子,先找业主合作,找到了免费的场地,再找主播合作,找了免费的销售,最后找资方合作,拿到免费的账期。整个流程行云流水,完全是借力打力,付出的代价仅仅是让出一部分预期收益即可。实际的现金投入其实很少。商业模型一旦成型,就可以不断复制和扩大,非常了不起,我很佩服他。

今年如果我们合作顺利,这一年下来,做几个亿的销售额都很容易,很期待。

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我是直播创投老高,关注老高,让投资变得简单

 

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