我自己做了几年淘宝,从货囤到过期都送不出去,到现在的年入百万,踩过很多坑,就是这些经验帮我赚到了百万。接下来和各位说点有用的,建议收藏后观看,如果觉得有用也顺便点个赞吧!我做淘宝的经验主要两点是:(1)选择不起眼且暴利的生意:选品+定价(2)运营方面:利润+回头客+主货带动次货。下面我会一一介绍给大家:第一:选品不要轻易进入已饱和市场,要选择行业竞争薄弱的地方入手,要找竞争对手少的行业去做。做淘宝,最关键的就是选好类目。因为类目的选择,决定了你在和多少人竞争这个市场。我现在在淘宝做燕窝,竞争对手不算多,市场也有需求,踏实做下来一年可以有百万的利润。我曾经的教训是,之前选了一个竞争特别大的行业,是海淘,生意做不下来,货都囤到过期了也没能卖出去,活生生都扔掉了。本来想赚一笔的,结果连本钱都亏进去了。我和我老公不少吵架,孩子又小要我照顾,为这事我心力交瘁。请教了身边做电商还不错的人,认识到自己没有选对一个合适的品类,就改成现在这类,踏踏实实干,年收入也过了百万。我身上的事实证明,选择竞争对手少的行业来做,是最容易成功的。我身边一个朋友,做小众饮食的,店铺一年就做到了四五百万,也不是很困难,店主自己都觉得很轻松,钱怎么这么好挣,为什么?就因为竞争对手少,就那么几个人在做,根本没人和他抢市场啊!身边有卖海产品的,有卖狗皮膏药的,这些竞争对手少的行业都做的挺赚钱的,就因为冷门,很多人都根本没想到去做。选对了品类,你就只需要和小部分人竞争,就可以赚得利润。第二:定价在前面我说过,选择品类要选择竞争对手少的地方,同样的,定价也是一个道理,去到一个竞争小的位置,肯定会更容易做好。我做的是次卡位,这个位置定价居中,单次利润大,卡位竞争也小。如果你和我一样,想做一个不花钱的小 C 店,那我就建议你选择次卡位的位置,不在很靠前的位置,定价居中。举个例子吧,拿【阿胶糕】来举例,在淘宝上搜索【阿胶糕】,就会发现主卡位(最前面),成交量得是 5 万多人,定价区间为如图所示,价格会