今天要给大家带来的案例是：江苏有这么一家美容院，老板利用“一部手机”，在短短一年的时间里，疯狂盈利700万。

【1】案例背景

徐女士就是这家美容院的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起徐女士这家美容院，其实也开了很多年了，以前也算是赚了不少钱。谁知道后来，因为朋友的背叛，这家美容院差点倒闭，好在徐女士力挽狂澜，最后还是把美容院盘活了，并且还在短短一年的时间里，盈利了700万。

徐女士命不错，嫁了个有钱的老公，后来又觉得在家无聊，又和几个姐妹一起，合伙开了一家美容院。这几个姐妹呢，都和徐女士差不多，都是嫁给了有钱男人，然后丈夫又经常一起应酬，时间长了，他们的老婆自然也成为了姐妹。

当初这家美容院开张之后，生意特别红火，毕竟有好几个富婆的人脉在这里，生意不可能会差。可大家也都知道，这两年因为疫情的缘故，不少公司企业都倒闭了，而徐女士的丈夫开的工资，也成为了倒闭名单中的有一位。老话说得好，树倒猢狲散，墙倒众人推，你有钱有势的时候，在深山里面都有远亲，等到你没钱没势了，路边的叫花子都巴不得来踩你一脚。这不，不说那些男人了，就连那些姐妹，都纷纷唾弃徐女士，甚至还吵着闹着要退了美容院的股份。

徐女士心里也非常气，虽然心里十分想要把美容院关了回血，但碍于这口气，她愣是撑下来了，欠了一屁股的债，把那些“姐妹”的股份退了，从此一个人经营美容院。为了尽快获得现金流，徐女士利用了一招我们专栏之中所讲述的“拆分”，愣是在短短一年的时间里，疯狂盈利700万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、活动期间，顾客进店充值，就能获得一台万元手机；

二、充值成为会员，以后进店消费都能享受五折优惠；

三、如果单次充值2万块钱，就可以得到4万块钱的消费卡。

以上三招，都是徐女士在美容院推出的活动，看起来是不是特别吸引人？毕竟都这么亏本了，能不吸引人吗？可问题在于，三个如此亏本的活动，是如何让徐女士年赚700万的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

徐女士先是推出了一个活动：活动期间，只要顾客在店里充值满1万块钱，就有机会参与抽奖。奖品是一台1万块钱的手机，而中奖率也是高达50%。

对于一些本来就需要在美容院充值美容的顾客来说，这个活动是不是特别有吸引力？反正这笔钱也是要花出去的，而在徐女士这里花钱呢，有50%的机会可以获得一台手机，你觉得这些顾客会拒绝吗？而那些原本不打算充值的顾客呢？她们本来就没有在美容院花钱的计划，所以她们并不是徐女士的目标顾客，可以忽略不计，不需要讨好。

那徐女士把手机送给顾客，她会亏钱吗？并不会，因为这个活动就相当于，她收了2万块钱的充值额度，才赠送了顾客1万块钱，这不就是相当于给顾客打了个五折优惠吗？对于美容行业来说，你觉得徐女士会亏钱吗？