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从移动应用发展之初,我们就发现有些App在商业化发展过程中,一枝独秀,顺风顺水,总是能很快实现收益,且流量变现收入非常可观,而有些App则始终没有做到成本收益打正,找到自己的商业模式,这其中有怎样的不同,想必开发者们都想了解,那么今天就给大家总结一些,那些能够快速获利的app都有哪些特点,以帮助开发者更好变现。

用户流量规模化

在APP商业化变现领域里,流量高低是关键,不管是接入第三方广告,还是自主变现,达到一定规模的流量才有变现的价值,这一点是变现的基础,所以,那些能够快速获得变现获得收益的app一般都具有以下特点:

1、可快速积累用户

能够在短时间内积累到一定数量的用户,获客速度快,推广渠道广,App属性适用于普遍的网民用户;

2、用户运营难度小

主要是指获得用户难度小,维持用户活跃度难度小两方面,这决定了开发者只要投入少量的运营成本就可以维护好高量级的用户,这一点在app变现中是很重要的因素,小成本,大流量,是变现成功的条件;

3、用户粘性高,使用频率高

是产生流量的必要条件,是规模化App都具有的特点,高频使用可以为持续变现提供足够的广告库存;

提到流量规模大,就不得不说到行业问题,能否获得高量级的流量往往是由行业属性决定的,前面提到App属性适用于普遍的移动网民,就是说一定是能被普通大众都用到的App。例如,新闻资讯、社交、视频、短视频、娱乐直播、美图等类型的App,受众面广;而像办公、商务、金融、学术等等垂直性较高的App类型,不适用的用户较多,用户流量自然会小一些。

除了这一点,还有就是这些能获利的App在某一行业领域会具有垄断优势。譬如,新闻资讯类App众多,真正做到有用户集中度的,能够变现获利的只有行业前几位,所以,行业赛道有天然优势,但能利用好也是不容易的,需要较强的用户能力,在市场占有率上多下功夫。

另外一个现象是那些能在短期内发力,快速获得用户量级的app在最初选择行业赛道的时候就已经在铺垫。一般来说,做app变现的开发者都有两类思维,一类是为了变现而选行业,另一类是已选定行业而后变现,显然,按流量变现规律,前一种类型的App更容易成功。因为在app变现领域里,具有流量优势的行业已经形成完整的获客与变现的产业链。像游戏行业,买量卖量有一套完整计算模型,数字化的衡量标准更科学的反映变现收益,保证了App稳定获利;而后者就需要一定的偶然性,因为有些app类别是很难形成高量级的广告流量,成功往往需要投入更多的人力物力和财力去摸索,把知名度做起来才能积累到用户量。当然这不是绝对的,能够做到垄断地位的App,就有了一定的定价权,与行业流量优势相比,也有很大的获利空间。

品牌知名度可以让app流量获得较大的品牌溢价空间,同等量级的流量可以获得更高的收益,这个收益可以是非品牌溢价流量的数倍或者数十倍,所以,app的品牌性,也是获利的一大因素。当然,品牌性不是能快速获得的,它需要开发者长期的运营,投入更大的精力去进行品牌化的打造,以及对用户体验的保护,但是在巨大的收益面前,这样做是值得的,也是开发者做app商业化一直追求的。

产品架构早铺垫

那些成功变现的App,在前期规划中,就会把流量变现考虑其中,这样就大大降低了后期添加变现功能的成本,同时缩短变现时间周期,为快速变现奠定基础。

前期规划一般分两个方面进行:一是在App设计方面会提前做好用于变现的广告场景、广告位置、广告形式等;另一方面则将整个流量变现运营考虑其中,数据留存、数据统计、数据分析等。

能做到早铺垫的开发者,其实都是对广告位的流量价值非常了解的。

首先,他们非常清楚什么样的用户场景下适合建立广告位,什么场景下、哪个页面可以获得最大PV量,能够产生最大的流量用于进行广告展示,什么时机去向用户展示广告可以既不打扰用户使用又能产生最大的广告转化。

然后,是了解广告价格,不同的广告形式价格不同,哪些广告形式eCPM高,哪些广告形式eCPM低,哪些广告形式广告主需求量大,哪些广告形式转化率高,以及自身用户属性适合哪种类型广告,这些都会影响到广告价格。

做流量变现,另一个重要的关键点是在数据上,商业化变现需要长期运营,需要科学分析,这一点对成功变现的开发者来说再熟悉不过,可以说流量变现的过程就是一个与数据打交道的过程,不管是锚定预期收益还是计算盈利周期,都离不开对变现数据和用户数据的统计分析。

1、数据留存

获取数据的第一步是数据留存,把数据保存下来才能做统计分析,所以,对关键点位进行埋点,拿到数据是有经验的开发者们都会做的事情。

2、数据统计

通过埋点取到的数据,需要进行有规则的统计,这就涉及到流量变现的一些关键指标,关键指标能够反映流量变现的具体情况,基本的广告变现指标,请求量、展示量、点击量,填充率、展示率、点击率,eCPM、收益等都是关键指标,这些是进行数据统计的基础。

3、数据分析

是全面掌握变现业务,进行业务运营优化的必要措施,成功的商业化变现离不开数据分析,快速获利的开发者对数据分析中的关键指标已经烂熟于心,他们知道应该如何分析数据,哪些指标分别都反映出什么问题,对如何改进也都有非常多的方法和经验。这往往在选定行业赛道阶段就已经形成该行业的变现盈利模型,数据分析范围和程度也已形成。

流量运营能力强

流量运营能力,在当前广告流量市场上也是决定App收益高低的一大关键因素。不同的流量其价值不同,流量价格有低有高,不同渠道,不同广告主,不同时间的广告需求都会变化,广告价格也会相应发生变化

能够对这些变量做出应对,给予不同策略,相比广告接入之后不做任何措施的单一粗放的运营模式,精细化运营更能发挥最大流量价值,获得更高变现收益。而快速获利的开发者们,对流量的精细化运营都无比精通,他们已经掌握精细化运营技巧。

1、具备拆分流量的能力

流量细分、广告分层、针对性实验等变现策略优化方法,有经验的开发者不仅仅只是将这些功能做进去,而是会开发出更符合自身产品属性、用户特点的流量拆分方法和功能。能够做到这些,其实是有赖于对广告平台广告分发逻辑、广告展示机制、广告渠道价格的深入了解,成功的开发者都是既懂运营又懂技术。

2、具备多渠道运营能力

假如广告变现只有单一渠道,那么如果这个渠道发生变动,将会对收益产生较大影响,所以,一般做变现的开发者不会只接一个渠道,多渠道变现有利于开发者货比三家,让流量收益达到最优。进行多渠道变现,要求能够实现对渠道转发规则进行设置,成功的开发者对这一技术不仅了解而且能很好的掌握运用。


以上是我们总结的那些极速成长,快速获得收益的App的一些比较有代表性的特点,还有很多其他特点也很重要,这里我们就不一一描述了。总的说来,这样的app开发者,他们中的绝大多数都是将流量变现市场,广告平台,以及需求方市场了解的非常清楚,且成功运营过app变现的开发者,他们的成功不是一蹴而就的,是需要长期的经验积累的,对于想做好商业化变现的开发者来说,扎实做好每一步,锻炼好自身能力,也一定会取得成功!

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